Ситуацията
Производствено дружество реши да продаде част от своите активи — оборудване, недвижими имоти, търговски марки и свързани договорни права — без да засяга основната си дейност.
Нашият подход
Активите бяха придобивани през различни периоди и част от тях бяха обременени с тежести или свързани с договорни отношения, които не следваше да преминат към купувача.
Целта беше портфейлът да бъде предварително обособен и подготвен така, че несвързани рискове да не се използват за намаляване на продажната цена или за неоправдано разширяване на отговорността на продавача.
Решението
Организирахме виртуална стая за данни и централизирахме комуникацията с потенциалните купувачи и техните консултанти. Това осигури последователност на предоставяната информация и контрол върху отделните версии на документите.
Установените тежести бяха анализирани и, доколкото беше възможно, отстранени преди откриването на финалните преговори. Подготвихме ясна преговорна позиция, която разграничаваше съществените условия от въпросите, допускащи компромис.
Договорът за продажба предвиди конкретни граници на отговорността, срокове за предявяване на претенции и отделен режим за предварително идентифицираните рискове.