Ситуацията
Инвеститор планираше придобиването на оперативно дружество с разнородна структура от активи, действащи договори с клиенти и доставчици и екип от ключови служители, от чиито знания зависеше значителна част от дейността.
Нашият подход
За купувача сделката не се изчерпваше с прехвърлянето на дружествени дялове. Основната цел беше бизнесът да продължи да работи без прекъсване от деня на приключването.
При правната проверка установихме специфични условия в договори с ключови контрагенти, непълно документирани отношения с бивш съдружник и рискове, свързани със задържането на основни служители. Вместо констатациите да останат само в доклад, ги превърнахме в конкретни условия по сделката и аргументи в преговорите.
Решението
Изградихме договорна рамка, включваща:
- задържане на част от цената за покриване на определени рискове
- отложено плащане, обвързано с договорени оперативни показатели
- конкретни гаранции и механизъм за реализиране на отговорността на продавача
- преходни ангажименти на досегашния собственик
- мерки за запазване на ключовите служители и натрупаното бизнес знание
Сделката беше приключена в рамките на планирания процес, а управлението беше предадено без прекъсване на основните договорни и оперативни отношения.